一、品牌理论经过三个阶段发展流派：
第一、USP理论独特销售主张瑞夫斯；、是品牌形象论大卫.奥格威开创；第三、是品牌定位论里斯和特劳特开创。
二、定位理论的三大贡献：
第一、竞争的目标是顾客心智；、竞争的基本单位是品牌；第三、品牌是品类及其特性的代表。
三、品牌为什么要品牌定位？
第一、产品极度丰富富饶；、产品同质化严重；第三、产品价格战利润薄；第四、企业如何竞争中胜出；第五、广告信息极度泛滥；第六、顾客不知该如何选择。
品牌定位常用几种方法：分别是聚焦、对立、分化、抢占、关联、创新、开创、差异化等等。聚焦的2种方法就是聚焦品类或特性。
顾客心智是有规律的，如果定位不知道心智规律，就很难找到定位的本质。只有抓住了本质，你才会知道为何这些方法论是有效的。
《定位》中讲到：人们的心智是有限的，在传播过度的社会中，心智遭受信息轰炸，人们的防御就是让心智极度简化。
极度简化信息基于心智规律，最终总结出一个词语用来占领心智定位理论：顺丰快递代表快，宝马代表驾驶，奔驰代表尊贵，老干妈代表辣椒酱等等。成功占领了顾客的心智大脑，成为顾客有需求时的，成为品类代名词。
顾客心智规律有几种类型：心智喜欢第一、心智喜欢简单、心智容量有限、心智缺乏安全、心智难以改变、心智会丧失焦点、心智分类存储、心智喜新厌旧等等。
心智第一定量：心智容量有限。
第一种：聚焦品类
顾客以品类来思考，以品牌来表达。品牌成为品类的代名词，你的品牌就成为这个品类的头牌。所以有人说品牌即为品类头牌。
品类就是你在购买过程决策中做最后一级购买分类，一般对应品牌能够完成购买选择；
比如：你说自己要买电器，就会问你买什么电器，电器不属于具体品类。你说买空调，就会问你，想要买格力还是美的。
格力聚焦空调，九阳聚焦豆浆机，格兰仕聚焦微波炉，老干妈聚焦辣椒酱，妙可蓝多聚焦奶酪等等都是聚焦具体品类。
品类对应关联需求，顾客有需求第一时间就会想到这些。比如粒上皇聚焦现炒板栗，板栗是炒货里面的核心品类。
种：聚焦特性
一个品类有很多特性，首要特性或是一级特性是品类的品类，一般品牌要占领首要特性。
比如油烟机的首要特性是大吸力，那么老板就占领了大吸力油烟机的特性，成为油烟机；
洗发水有很多特性，特性对应顾客需求，需求对应顾客痛点麻烦或者梦想。海飞丝特性就是去屑，飘柔特性就是柔顺，潘婷特性就是营养护发；
巴奴聚焦毛肚火锅，太二聚焦老坛子酸菜鱼，VIVO音乐手机，OPPO拍照手机……
聚焦特性是中小企业创业打造品牌的路径之一。
顾客会对自己的需求品牌，品类，特性进行排序。比如顾客逛街累了想喝水。首先想的是渴了喝水，喝哪种水（品类）：可乐、纯净水、矿泉水、牛奶、功能饮料？比如想喝可乐，此时大脑中就会思考是喝可口可乐还是百事可乐。
第三种：聚焦人群
聚焦人群在定位理论里面是不成立的。为了更好表达和描述，聚焦心智中的人群分类。
比如：百事可乐聚焦年轻人的可乐，成功和可口可乐一争高下，百事可乐在没有定位年轻人可乐之前，采取了许多种常规营销方法都很难和可口可乐竞争。
百事可乐之前营销策略有：容量比对手多，价格比对手低，甜度比对手甜，促销活动多，口感比对手好喝，甚至是举行试喝赢了比赛也无济于事，最后想要把企业卖给对手可口可乐，但被拒绝了；直到后面百事可乐聚焦年轻人的可乐（在定位界一般把这个案例确定为对立定位的典范案例），才柳暗花明又一村，和可口可乐成为碳酸饮料两个霸主。
第四种：聚焦价格
定价就是一种战略，价格决定地位，如果你想成为，那么你首先得是价格领导，必须要符合人们的认知预期。
你说你是，结果价格比较低（和对手相比），价格就决定了你不是。
比如：
小米定位就是性价比超值的智能手机；苹果定位就是价格最贵的智能手机；7天、如家、汉庭定位经济型连锁酒店；西南航空定位廉价经济型航空公司；安徽，宣酒定位小窖酒，元左右超级产品白酒。
第五种：聚焦区域
中国市场超级大，一二线城市是一种市场，三线四线属于另一种市场。南方城市，北方城市，西部城市，东部城市区别还是非常大的。
在中国随便一个产品，一个品牌都能够聚焦成为区域的第一。
冰峰，北冰洋都是聚焦区域品牌，成为区域细分市场的头牌品牌。
老乡鸡聚焦安徽区域打造品牌的典型案例，定位安徽的中式快餐，通过成为安徽第一，迅速向周边城市扩展分店。现在已经成为中国的中国快餐品牌，总店数有多家店铺。
老娘舅聚焦长三角区域，聚焦米饭快餐，推出吃饭要讲究，就吃老娘舅。在杭州，上海，南京都有很大的知名度和占有率；
一加一天然面粉，聚焦天然面粉，聚焦小孩健康面粉，聚焦北方区域成为第一，成为面食餐饮企业推荐品牌（西贝、九毛九推荐使用）；
区域品牌也是中小企业打造超级品牌的捷径之一。
第六种：聚焦渠道
现如今移动互联网时代，流量发生了翻天覆地的变化，同样也诞生了很多通过渠道打造的品牌。
渠道：淘宝、天猫、抖音、小红书、美团、亚马逊、
