互联网时代，看似很多产品销量很火，但是作为厂家的利润比之前越来越低！根本原因在于产品同质化严重。当一个行业产品同质化严重，最终会造成价格战，持续的价格战。一般企业会用以下两种方法解决：
1、加大广告投入，找明星代言，拓展销售渠道。最终的结果可能是花费掉高昂的广告费用，效果却难以判断。
2、拼成本，降价格。最终生产的产品质量越来越差，陷入了恶性竞争。
同质化带来的后果，是持续性的价格战
其实摆脱价格站的唯一方法，就是产品的差异化。
不管是线上营销，还是线下营销。很多营销新人一开始就去想着建设网站，建立营销团队，部署销售渠道等。其实这些操作都是错误的，营销一款产品或者一个服务，首先要找到自己产品的差异化，找到区别与其他产品的卖点。任何一款能够大量占有市场的产品，都会具备自己的差异化卖点。
当感冒药已经饱和的时代，白加黑利用了白天吃白片精神好，晚上吃黑片睡的香的差异化，迅速抢占了感冒药市场。
当花生油市场竞争白热化后，鲁花推出了5S物理压榨花生油，突出了重围。一举拿下大量的市场份额。
当燕窝保健品市场竞争积累的时候，碗燕通过打造即食燕窝的差异化，把原本的燕窝卖的红红火火。
那么，现在请你想下，如果让你卖矿泉水，你会怎么找到差异化？
我们来看下大名鼎鼎的农夫山泉吧。
农夫山泉一个是2块钱的农夫山泉，一个是30块钱的农夫山泉。其实，里面装的水都差不多，但是为什么同样的水，一个卖2块，一个卖30呢？对，外包装不同，当产品都差不多的时候，包装也可以做成差异化卖点。
我们再谈下差异化卖点的打造方法，您用10分钟看完，相信您一定也可以让自己产品和其他同类产品有较强的差异化了。
先来记住一个底层公式：FAB公式：
F—Feature—属性—是什么
A—Advantage—作用—优势
B—Benefit—益处—好处
我们来看下大厂是如何应用FAB公式的：
苹果无线耳机广告语F：无线A：不繁琐B：只有妙不可言如果您注意观察，会发现类似应用FAB公式的广告在生活中无处不在。如何找到自己产品差异化？一：找到差异化卖点找到差异化卖点需要从产品属性里找：属性指的是产品的属性，比如材质，工艺，外观。我们去淘宝搜索：“婴儿床”发现卖得好的产品，都有自己的卖点。比如：材质卖点：材质工艺卖点：材质外观卖点：材质如果您是加工行业的呢？比如生成某种机械产品，发电机为例，是否可以找到自己产品的差异化卖点了呢？比如：9mm纯铜机芯，寿命比同类产品增长30%。再比如：德国XXX焊接技术，运行几乎无噪音等。我们发现，当找到自己产品的属性进行拆分后，就很容易找到差异化的卖点。如果您是服务行业呢？那可以通过您的单向服务内容，组合成一种全新的服务体系。比如CMOUS服务体系,告诉我们的客户，我们的服务是和别的同行服务不一样。二：差异化卖点的加工找到产品差异化后，并不能直接拿出来用，因为按照FAB公式的原则，我们需要对这个差异化卖点再次深层次加工。F用完了，就需要用到A和B了。我们仍以上面三个婴儿车产品为例，如何让文字描述更加吸引人呢？提取三个产品的核心卖点，发现分别是原木、折叠和大空间。儿童床原木：新西兰纯净原木，无需散味，放心安睡。折叠：方便收纳，走到哪睡到哪，移动的婴儿房。大空间：超大空间，睡到15岁的婴儿床，宝宝长大后还能用。(PS：请忽略我处理图片的水平)当我们按照FAB公式对卖点挖掘，并且加工后，发现如果上边产品主图文案改成这样，销量明显会增加很多。同样，卖点可以在不同平台使用，比如网站，我百度搜索：制砂机，随便打开一个网站，看到的是这样的：某公司网站专业研发，专业生产，性能可靠，设计合理，操作方便等等。这些均没有突出自己差异化的产品卖点。设想下，如果这个公司在前期能花30分钟找到自己2个差异化卖点，放到网站中。在相同的推广流量下，找他们咨询的人会不会更多？
总结下，产品的卖点有很多种表达方式，比如女性的高跟鞋，为了表示穿着舒服，可以写：“可以奔跑的高跟鞋”，再比如经常穿的牛仔裤，表示牛仔裤质量好不褪色，可以写：“可以与白衬衫一起洗的牛仔裤”。通过另外维度来表达产品的差异化的卖点也是比较高级的。
只有让消费者感觉到你的产品与其他家产品不同的时候，才会对产品产生额外的兴趣，才会在购买上花费更多的钱。日常生活中我们买高价格产品不都是多多少少因为这个么？我们的顾客也是！
所以，做营销的第一步不是建网站和投广告，而是先要找到产品的差异化卖点。
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